近日，三十三工程处党委理论学习中心组围绕“怎么迎头赶上，怎么扭转目前的局面，怎么造大项目”开展专题研讨。
参会人员认真分析了当前市场经营工作存在的不足，重点从当前与未来，保生存与求发展等角度，讨论了如何优化市场布局和经营策略的具体措施。
会议认为，扭转当前不利局面，需从解放思想入手。要敢于走出舒适区，积极去闯去拼，赢得发展主动权。要甩掉思想包袱，在集团市场开发“六不揽”原则下，瞄准经营风险可控的大项目，主动出击、创造机会。要强化全员经营意识，树牢“以现场赢市场”的理念，不断强化履约能力建设，实现滚动经营，建立精准有效的内部激励机制充分调动全体员工参与经营的主动性。
会议指出，当下最要紧的是要缓解生存压力。要跟踪好重点工程，做细各项投标准备工作，确保稳扎稳打、步步为营。同时加大对新区域的市场投标力度，尽快熟悉当地市场环境，为在目标区域扎根发展打好基础。
会议强调，要提升大项目的运作导入能力。深入学习近年来城市更新项目的成功案例，深入研究“边界条款”，同时加大宣传，让项目部具备甄别项目的能力，有效规避经营风险。主动对接一些实力雄厚的社会力量，寻求共同参与大项目的机会。
会议强调，要进一步优化市场布局。在“一带一路”机制下，在集团总体战略布局下，以西部地区、皖南区域为重点，进行总体布局。进一步建强西部经营机构，对接好晋陕蒙新等西部地区的矿建项目，加强与集团兄弟单位的沟通协作，共同推动市场开拓新局面。合资公司要主动发挥作用，省内成熟市场要坚持优中选优，并推动业务范围向省内目标区域延伸。
会议强调，要练好市场经营内功。深入研究国家宏观经济政策、行业发展趋势及地方政策导向，做到对市场变化敏感度高、反应迅速。针对不同类型的项目，特别是大项目、复杂项目，要组建团队进行深度策划，提高项目竞争力。要增强商务洽谈能力，通过强化内部培训，提升团队成员在合同谈判、价格策略、风险防控等方面的综合能力。
会议还强调，项目落地非一日之功，市场布局也不是一蹴而就的，全处上下要发扬钉钉子精神，认准的路，就坚定不移地走下去；确定的事，就坚定不移地落实到位，以一步一个脚印扭转市场经营被动局面，为三十三处的长远发展奠定坚实基础。
